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FORMAÇÃO

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DE COMPRAS

Com a Formação em Técnicas de Negociação de Compras, as suas equipas vão adquirir ferramentas para conduzir processos de negociação com fornecedores de forma estratégica, ética e eficaz, garantindo melhores condições comerciais, redução de custos e criação de relações sustentáveis.

Esta formação proporciona uma abordagem prática e orientada para resultados, explorando técnicas, estilos e estratégias de negociação, análise de fornecedores, gestão de conflitos e comunicação persuasiva no contexto das aquisições empresariais.

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Destinatários
e requisitos

A Formação em Técnicas de Negociação de Compras, destina-se a empresas da área do Comércio e Logística e setores de atividade que pretendam capacitar as suas equipas e colaboradores para uma negociação mais eficaz com fornecedores e gestão estratégica de aquisições.

Vantagens
competitivas

Com a Formação em Técnicas de Negociação de Compras, os seus colaboradores ficam capazes de:

  • Negociar de forma estruturada, estratégica e orientada para objetivos empresariais;
  • Avaliar fornecedores e analisar propostas comerciais com base em critérios objetivos;
  • Conduzir reuniões negociais com confiança e assertividade;
  • Gerir conflitos e manter relações comerciais sustentáveis;
  • Aplicar diferentes estilos e táticas de negociação, ajustados ao contexto e ao perfil do interlocutor;
  • Reduzir custos, aumentar valor e melhorar os indicadores de desempenho nas compras.

Plano de
formação

A Formação em Técnicas de Negociação de Compras, trata-se de uma formação abrangente, composta pelos seguintes módulos:

  1. Fundamentos da Negociação Empresarial;
  2. Planeamento da Negociação de Compras;
  3. Técnicas e Táticas de Negociação;
  4. Gestão de Emoções e Comunicação Assertiva;
  5. Negociação em Contextos Complexos;
  6. Avaliação de Propostas e Tomada de Decisão;
  7. Follow-up e Sustentabilidade da Negociação.