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FORMAÇÃO

PLANEAMENTO E ESTRATÉGIA COMERCIAL

Com a Formação em Planeamento e Estratégia Comercial, as suas equipas vão adquirir competências para estruturar, implementar e monitorizar planos comerciais eficazes, alinhados com os objetivos estratégicos da organização.

Esta formação alia metodologias de planeamento, análise de mercado e definição de metas à criação de estratégias comerciais competitivas e sustentáveis.

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Destinatários
e requisitos

A Formação em Planeamento e Estratégia Comercial, destina-se a empresas da área Comercial e setores de atividade que pretendam capacitar as suas equipas e colaboradores para criar planos comerciais consistentes, alinhar equipas em torno de objetivos comuns e transformar análises de mercado em ações concretas que aumentam a competitividade.

Vantagens
competitivas

Com a Formação em Planeamento e Estratégia Comercial, os seus colaboradores ficam capazes de:

  • Definir objetivos comerciais claros e alinhados com a estratégia organizacional;
  • Analisar mercados, clientes e concorrência de forma estruturada;
  • Criar planos de ação comerciais realistas e orientados a resultados;
  • Estabelecer métricas e indicadores de performance (KPIs);
  • Gerir equipas comerciais com foco em metas e resultados;
  • Adaptar a estratégia comercial a diferentes cenários e tendências de mercado.

Plano de
formação

A Formação em Planeamento e Estratégia Comercial, trata-se de uma formação abrangente, composta pelos seguintes módulos:

  1. Fundamentos do Planeamento Comercial;
  2. Análise de Mercado e Concorrência;
  3. Definição de Objetivos e Metas Comerciais;
  4. Estratégias Comerciais e de Vendas;
  5. Gestão de Equipas e Recursos Comerciais;
  6. Indicadores e Monitorização de Resultados;
  7. Adaptação da Estratégia a Cenários Dinâmicos.